LinkedIn para empresas: como pôr a página a trazer contactos
Muitas empresas criam a página no LinkedIn, publicam algumas vezes e desistem porque não veem resultados. Muitas vezes, o problema está em começar apenas pela página da empresa e em publicar conteúdo que não responde às dúvidas de quem o lê.
A página da empresa é apenas uma parte
No LinkedIn, os perfis pessoais também têm um papel importante. Uma página de empresa pode ter um alcance mais limitado do que os perfis das pessoas que trabalham nela.
Por isso, o trabalho pode ser feito a dois níveis: a página serve de montra e dá credibilidade à empresa, enquanto os perfis de quem a lidera ajudam a levar o conteúdo até às suas redes profissionais.
Arruma a página antes de publicar
Quem chega à página vindo de um email ou de uma proposta decide rapidamente se a empresa parece relevante e profissional.
Antes da primeira publicação, confirma:
- Logótipo nítido e uma imagem de capa que explique o que fazem, em vez de apenas um slogan.
- Secção Sobre com os serviços, zonas onde trabalham e site.
- Setor, dimensão e localização preenchidos.
- Botão principal apontado para o site ou para o contacto.
- Colaboradores com a empresa associada ao respetivo perfil.
O que publicar
O conteúdo que demonstra conhecimento e experiência pode ser particularmente útil para empresas que vendem a outras empresas.
Alguns formatos:
- Casos de clientes: o problema, o que fizeram e o resultado, com autorização do cliente.
- Bastidores: a obra, a linha de produção, a equipa ou a preparação de uma entrega.
- Carrosséis em PDF: um tema explicado de forma simples em cinco ou seis páginas.
- Opinião sobre o setor: uma análise de uma mudança ou tendência relevante.
- Vídeo curto: uma explicação, resposta ou bastidor apresentado de forma simples.
Publicações que apenas partilham uma notícia, sem acrescentar contexto, têm menos oportunidade de mostrar o conhecimento da empresa.
Com que frequência?
Duas a três publicações por semana podem ser suficientes para muitas empresas.
Mais importante do que publicar todos os dias é ter conteúdo relevante e manter consistência.
Também é importante participar nas conversas do setor. Comentar publicações de clientes, fornecedores e outras pessoas relevantes pode ajudar a aumentar a visibilidade do perfil.
Como saber se está a resultar
Os gostos e seguidores dão uma ideia geral, mas há outros números mais próximos dos objetivos comerciais:
- Visitas ao perfil e à página.
- Pedidos de ligação de pessoas relevantes para o negócio.
- Mensagens e pedidos de reunião associados ao conteúdo.
- Candidaturas, quando o objetivo é recrutamento.
Revê estes números uma vez por mês e reforça os temas que estão a gerar mais interesse ou contactos.
Quando pedir ajuda
Se não há tempo para escrever todas as semanas, ou se ninguém na empresa gosta de aparecer, pode fazer sentido entregar a gestão a outra pessoa.
O importante é que a comunicação continue a representar a empresa. Na RL Agency, escrevemos a partir de conversas contigo e nada é publicado sem aprovação.